湯姆貓：2023年02月20日-21日投資者關系活動記錄表

　　投資者關系活動類別 □特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 √路演活動 □現場參觀 √電話交流會

　　參與單位名稱 海通證券、廣發證券、中信建投、國信證券、中天證券、財通證券、德邦證券、全國社會保障基金、嘉實基金、南方基金、鵬華基金、中歐基金、廣發基金、平安基金、上投摩根基金、交銀施羅德基金、光大保德信基金、德邦基金、東方基金、中海基金、華富基金、博道基金、金鷹基金、興華基金、太平基金、華泰柏瑞基金、東吳基金、中郵創業基金、中信保誠基金、紅土創新基金、景泰利豐基金、方正富邦基金、申萬菱信基金、富國基金、東海基金、國泰基金、萬家基金、匯泉基金、華夏基金、凱石基金、永贏基金、峰境基金、融通基金、泰達宏利基金、西部利得基金、新疆前海聯合基金、中信銀行、廣銀理財、建信理財、南銀理財、農銀理財、興業銀行理財、中荷人壽保險、中郵保險、建信信托、上海信托、中銀國際資管、中國人壽資產管理、長江證券（上海）資產管理、上海東方證券資產管理、太平資產管理、國金證券資管、渤海匯金證券資產管理、東證融匯證券資產管理、陽光資產管理股份、生命保險資產管理、亞商資管、匯信資本投資管理（深圳）、浙江象輿行投資管理、浙江景和資產管理、深圳鑫然投資管理、深圳市中歐瑞博投資管理、上海涌津投資管理、上海希瓦資產管理、上海盤京投資管理、南通啟明投資管理、南方工業資產管理、中意資產管理、華能貴誠信托、峰嵐資產、名禹資產、申九資產、泰旸資產、銀湖資產、乘果投資、傳奇投資、敦頤投資、聚鳴投資、浦泓投資、睿揚投資、上海天猊投資、神農投資北京、益亨投資、煜德投資、新光投信、上海電氣財務公司、上海浦泓私募基金、上海五中私募基金、上海仙人掌私募基金、玄元私募基金、浙江巴沃私募基金、Atlantis Investment Management Group、Coreview Capital、DM Capital Group、Fulerton Fund Management Company Ltd、Perseverance Asset Management L.L.P、PinPoint Group、Prudence Group等

　　上市公司接待人員姓名 總經理 張維璋 董事會秘書 胡斐 總經理助理 王浩宇 投資者關系經理 張平

　　投資者關系活動主要內容介紹 公司介紹了業務經營情況以及后續發展規劃，并就參會機構人員關注的其他問題進行了回復交流，具體見下文。

　　1、公司結合ChatGPT技術開發打磨“會聊天的湯姆貓”產品原型的過程中，將著力優化哪些方面？

　　答：公司團隊已嘗試應用ChatGPT 模型進行 AI 語音互動產品功能原型測試，以驗證相關技術與公司產品，努力將“會說話的湯姆貓”在未來迭代為“會聊天的湯姆貓”。目前，公司正著力優化產品的整體體驗，如卡通形象表情、肢體動作與語音輸出的配合，增加動畫特效、情緒識別等，以及嘗試通過設置中間層架構、數據庫，降低調用成本，改善使用體驗。

　　公司目前測試的ChatGPT模型的應用尚處于前期測試階段，產品效果及未來的市場表現存在一定不確定性。公司正積極努力做好產品的測試更新工作，加快推進正式產品的上線、公司未來是否考慮推出湯姆貓與ChatGPT技術相結合的的教育向應用？

　　答：公司在將新技術與教育產品相結合的領域上已有一定經驗和優勢。公司貫徹“寓教于樂，智創家庭幸福”的使命。公司結合STEAM教育理念與AR技術相繼推出了《湯姆貓AR學英語》《湯姆貓AR-Code》《方糖智能細胞機器人》等寓教于樂的產品。此外，公司與浙江省北大信息技術高等研究院、科大訊飛股份有限公司簽署了戰略合作協議，三方將充分利用各自的數字技術資源和內容創作優勢，圍繞公司湯姆貓家族 IP，在智能語音及人工智能技術場景化應用、IP合作、移動互聯網教育產品開發、智能硬件開發、人才培養等領域綜合開展聯合運營和深度合作，構建更為豐富多元的數字交互生態。公司同時具備可向教育方向繼續擴展的線下場景，公司旗下湯姆貓親子樂園引入兒童心理學、教育學專家參與設計與規劃，甄選出系列有助于兒童腦力、智力開發的游戲與課程體系，開發了多個家長與孩子共同參與的游樂活動與項目，重視激發兒童的興趣愛好，培養兒童的反應、精細操作、專注力等綜合能力，傳遞積極的正向價值理念，打造出素質教育的第二課堂。未來在湯姆貓與ChatGPT結合的產品方向上，公司也將繼續以高品質內容為核心，以聊天、陪玩為出發點，逐步增加啟蒙、益智類型內容與功能，并根據市場、技術等因素綜合考慮未來長期的擴展方向。

　　3、請問公司現有產品與AIGC、ChatGPT等技術融合后的未來變現模式？

　　答：公司未來將“會說話的湯姆貓家族”IP與ChatGPT、AIGC、人機交互、語音識別等互聯網新興技術深度賦能融合，首先，對公司線上移動應用產品來說，湯姆貓系列休閑游戲玩法的交互將得到進一步深化，這對公司提升用戶粘性、用戶在線時長等方面均有較大幫助；另一方面，公司未來在推出人工智能預訓練模型等相關商業化產品后，公司也將深度分析產品的用戶使用、市場反饋、產品應用場景等情況，結合現有的營收模式，擴充除以廣告收費模式外更多新型的流量變現模式、充值收費模式等變現形式。

　　除此之外，在線下業務方面，公司未來也會將人工智能預訓練模型等新興技術深度賦能于公司 IP授權衍生品、親子樂園、車載設備等線下實物產品或線下應用場景，促進線上線下業務進一步的深度融合發展。

　　公司目前測試的ChatGPT模型的應用尚處于前期測試階段，產品效果及未來的商業變現模式、產品市場表現均存在一定不確定性。

　　答：公司從戰略上堅持在湯姆貓 IP系列游戲領域中深耕，在《湯姆貓總動員》《湯姆貓跑酷》《我的湯姆貓 2》等已上線產品長線穩定運營的基礎上，公司將強化交互、持續出新，推進湯姆貓家族IP的新產品研發工作，同時努力推進新 IP、新玩法游戲的研發與運營，打造第二增長曲線。版號作為國內游戲市場發展的重要的業務資源，公司高度重視其相關工作。

　　2022年至今，公司分別于2022年4月、2022年7月、2023年1月獲得多款游戲的版號。根據國家新聞出版署發布的《2022年 4月份國產網絡游戲審批信息》，由公司子公司廣州金科研發的《彈彈奇妙冒險》獲得版號，該游戲目前已于國內上線運營。此外，國家新聞出版署于2022年 7月對外公布的國產網絡游戲審批信息中，由公司旗下全資子公司杭州哲信信息技術有限公司出版的《飛躍的旅行者》獲得版號；以及公司產品《種地勇者》《湯姆貓小小勇士》等產品已于2023年1月獲得版號，其中，《種地勇者》預計將在2023年第二季度上線國內市場。

　　除了已經上線的《彈彈奇妙冒險》以外，公司已有多款游戲提交了版號申請，其中包括代理游戲《Sonic Dash: Endless Running（暫譯名：音速快跑）》《Sonic Dash 2: Sonic Boom（暫譯名：音速快跑2）》《沼澤激戰2》等游戲。總體而言，目前公司的版號儲備與申請情況與公司的游戲業務發展計劃相匹配。

　　5、請問公司目前測試的語音交互產品接入的ChatGPT是通過海外還是國內接口？

　　答：公司旗下“會說話的湯姆貓家族”IP的交互屬性與ChatGPT有著較高契合度，公司近年來持續推進在人機交互、腦機接口、AR/VR/MR等互聯網新興業務領域的探索和研究，提升公司湯姆貓家族IP線上與線下交互的深度融合。基于前期積累的相關經驗，目前公司團隊已嘗試應用ChatGPT模型進行AI交互產品開發的初步測試。為了更好、更全面的提升產品的使用體驗，公司上述測試的模型目前通過ChatGPT海外接口接入。公司正加快推進測試產品的更新，加快推進正式產品的上線進度。后續隨著國內外ChatGPT等同類技術的優化更新，公司將持續完善產品接口測試，并根據國內、國外接口的優劣分析，海內外用戶分布，相關政策等綜合因素選擇適合公司的接口。公司上述測試的ChatGPT模型的應用尚處于前期測試階段，產品效果及未來的市場表現存在一定不確定性。

　　答：公司有一支優秀成熟的全球化研發團隊，建立了完善的產品研發體系、積累了豐富的產品研發經驗，擁有持續高質量內容的輸出能力。公司推進的湯姆貓家族 IP新游戲包含《湯姆貓闖樂園》《湯姆貓時光快跑（Talking Tom Time Rush）》等產品，2023年公司將積極推進《湯姆貓闖樂園》的研發和發行工作，此外《湯姆貓時光快跑》已于海外市場上線，公司未來將繼續對已上線產品開展精細化運營與持續的更新迭代。公司主要推進的新 IP、新玩法的游戲有《彈彈奇妙冒險》《種地勇者》《Sonic Dash: Endless Running（暫譯名:音速快跑）》《Sonic Dash 2: Sonic Boom（暫譯名:音速快跑2）》《沼澤激戰2》等。其中，《彈彈奇妙冒險》由公司國內團隊研發，已在國內市場上線運營，公司正重點推進小程序及海外發行;《種地勇者》于2023年1月獲得版號，預計將在2023年第二季度上線國內市場，同時，公司也完成了該產品在海外市場發行的初期規劃；《Sonic Dash: Endless Running（暫譯名:音速快跑）》和《Sonic Dash 2: Sonic Boom（暫譯名:音速快跑2）》兩款游戲在中國大陸的獨家代理運營權已由公司取得，其版號申請已提交，正處于審核過程中;《沼澤激戰2》目前同樣處于版號申請中，公司將根據版號獲取情況推進上述產品的上線多年的IP，公司將如何保持其生命力？

　　答：自 2010年第一款火爆全球的休閑移動應用《會說話的湯姆貓》上線以來，公司全球化研發團隊以精品化的研發理念深耕移動互聯網優質內容十余年。公司始終貫徹精品研發策略，從角色定位、美術風格、玩法深度、內容創意等全方位打磨產品品質，基于此，公司湯姆貓家族 IP系列休閑游戲產品盡管已上線運營多年，但其玩法與美術風格依然深受當下用戶的喜愛。其次，公司十分重視市場需求的變化及用戶的反饋，配備了全球化研發與運營團隊，公司研運團隊根據市場需求的變化與新技術的研發與應用，對湯姆貓家族 IP 游戲產品保持了較高的更新迭代頻率。除此之外，圍繞湯姆貓家族 IP，公司還打造了系列動漫影視作品與線下 IP 衍生品與授權、親子主題樂園等業態。動漫影視作品與線下業態，極大地完善并提升了用戶對湯姆貓家族 IP 的情感認同與共鳴。

　　未來公司將繼續堅持圍繞“會說話的湯姆貓家族”IP，建設湯姆貓全棲IP生態、打造湯姆貓親子生活品牌。公司將一方面持續推進湯姆貓家族 IP優勢品類產品及新品類新玩法產品的研發與運營，為全球用戶輸出更多優質內容，確保公司業績的穩健增長；另一方面將積極發展湯姆貓樂園、湯姆貓衍生品與授權兩大業務，力爭線上線下業務并駕齊驅，持續增強公司核心IP的品牌價值與活力。

深圳三類游戲版號出版如何備案？

　　申請游戲出版備案的過程中，申請游戲版號材料需要裝訂成冊，并且提供游戲賬號和密碼二組，有些游戲需要去企業準備手機二部，并且手機卡不能欠費。

　　游戲版號申請周期需要根據企業的游戲類型以及游戲材料書否齊全，整體時間為新聞出版廣電總局受理后40-60工作日。

　　3、游戲演練視頻和游戲說明書，屏蔽詞庫和防沉迷系統，游戲相關的截圖以及公司執照、軟著、icp許可證掃描件以及其他申請游戲版號材料。

　　游戲ISBN號，也稱為游戲版號或游戲出版備案，是由國家新聞出版機構對企業金經營游戲業務批準的文件，全稱為網絡游戲電子出版物審批。

　　游戲版號申請流程首先需要由出版單位對游戲內容及游戲材料經常審核，有問題會反饋企業需要重新修改問題提交；游戲版號申請材料沒有問題會向省新聞出版機構報備，審核通過后由國家新聞出版機構進行后審批，通過將下發游戲ISBN號。

　　企業如果不辦理游戲出版備案是不能線上經營游戲業務，沒有取得游戲版號擅自運營游戲將會被監管部門查處并給予處罰。

　　游戲版號申請流程首先需要由出版單位對游戲內容及游戲材料經常審核，有問題會反饋企業需要重新修改問題提交；游戲版號申請材料沒有問題會向省新聞出版機構報備，審核通過后由國家新聞出版機構進行后審批，通過將下發游戲ISBN號。

　　主要經營：進修移民，危化品，融資租憑，境外投資備案，各類許可證，前海地址續簽，金融牌照，工商注冊，代理記賬，經營許可等

　　深圳市佳諾企業管理顧問有限公司,2006年09月04日成立，經營范圍包括一般經營項目是：企業管理咨詢、信息咨詢；代理記賬；企業登記代理；網絡技術的開發；企業形象策劃；平面設計；國內貿易；汽車、游艇的租 ...

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版號發放后70 支游戲股應聲而漲傳騰訊員工連夜趕回深圳

　　昨晚可能是游戲行業*熱鬧的一天。前腳網易暴雪的新聞剛沖上熱搜，后腳就有可能是版號恢復審批以來*重磅的名單發放。兩件消息的相繼發酵，似乎也讓游戲行業提前開啟了「過年」模式。

　　例如騰訊蓄力已久的《黎明覺醒：生機》版號過審之后，有傳言稱該項目組緊急召回成員，不少人「連夜買票趕回深圳」；

　　src=有接近米哈游人士稱，昨晚《崩壞 : 星穹鐵道》的項目組成員表示「許愿成真」，項目組可能也開啟了加班模式。畢竟游戲自從去年 5 月二測之后已經很久沒有大動作了，希望能盡快開啟三測吧；

　　src=網易《逆水寒》手游官博則玩起了「凡爾賽」，并表示自己會「親自去養殖基地殺三頭黑豬，切成 300 份抽獎」；

　　src=src=完美世界《天龍八部 2：飛龍戰天》微信官方在版號發放前幾分鐘推送了文章，碰巧錯過（微信每天只能推送一次），只能在評論區留言「幸福來得太突然了，都還沒反應過來」。

　　src=各家喜提版號的廠商公開動態同時，游戲資本市場也迎來一波漲勢。截至今天中午，約有 70 家上市公司股價迎來增長，其中第九城市、祖龍娛樂、綠岸網絡、智傲控股、鼎龍文化和浙數文化 6 家公司股價增幅度超過 10%。

　　src=按理說，上市公司股價增長的原因很多，但利好消息顯然是*主要的部分。

　　例如第九城市股價大漲原因應該與網易暴雪終止合作一事有關。該公司曾作為暴雪上一任合作商，在國內代理了 4 年多的《魔獸世界》。因此前段時間暴雪尋求新合作方時，市場或許也將其定為了期望候選人——年初至今，第九城市的市值已經翻了一倍多，達到 3778 萬元。

　　src=祖龍娛樂漲停的原因，多半與旗下女性向產品《以閃亮之名》昨晚版號過審有關。該游戲曾在去年 7 月上線海外，隨后沖入中國香港、臺灣暢銷榜榜首，日本免費榜榜首——全球市場的成績，或許也讓國內對這款產品予以不少期待，截至目前官網預約玩家已過千萬。

　　src=除此之外，或因版號發放利好信息而股價增長的上市游戲公司，還有三款產品獲得版號的騰訊；兩款產品版號過審的網易、三七互娛；一款產品獲得版號的完美世界、心動、愷英網絡、冰川網絡、吉比特、浙數文化（邊鋒網絡）、湯姆貓、北緯科技、盛天網絡、中青寶……短時間內多款大作版號云集，游戲市場情緒高漲，不由得讓葡萄君有些感慨，這可能是 2023 年游戲行業*好的開局了吧。

深圳游點好玩創始人周勇：小游戲MP買量投放技巧及注意點

　　4月28日，由阿拉丁統計平臺、阿拉丁指數和小盟廣告聯合主辦的首屆小程序廣告高峰論壇大會在上海舉行，大會以“引爆·新廣告”為主題，分享交流了小程序廣告市場的新政策、新理念以及買量換量、小程序廣告點擊價格等業內人士關心的問題。

　　在本次大會上，深圳游點好玩創始人周勇帶來了《從游戲市場的變遷看流量推廣渠道的變化》的分享。分別以小游戲研發和發行的角度，講解了目前整個小游戲市場的整體現狀，并分享了研發發行的關鍵點以及買量投放技巧。

　　大家好！我是來自深圳有點好玩的創始人，也是全民養鯤投資人和泡泡龍大師創始人，今天主要跟大家分享一下我們從小游戲市場方面看流量推廣的渠道變化。

　　我們的產品在去年是很現象級的產品，目前累計用戶有2000多萬，累計收入有5000多萬，大家可以想一下這么一個很輕量級的小游戲如果拿來發APP的話不可能做這么高的收入的，為什么在微信小游戲里能做到這么火爆呢？其實是有原因的。

　　產品操作極其簡單，新用戶的學習成本只需要5秒鐘。并且用戶男性居多，30到39歲是非常具備消費能力的，和做《仙俠》、《傳奇》類的匹配，并且變現能力強。由于用戶非常喜歡產品，所以人均分享次數高達分享50次。我們產品很多用戶幾乎都來自于自然增長，和當時的《海盜來了》《*強彈一彈》一樣，他們的用戶是免費的，我們的用戶也是免費的。

　　先給大家分享一下小游戲市場的整體狀況，目前整個狀況是發行的公司是非常稀缺的，像我們這種比較優秀的發行公司全中國都是極其少的，因為行業才興起不少，另外產品的生命周期比較短，小游戲的生命周期比APP短很多。

　　2.游戲出來后不知道怎么買量，不知道市面上有哪些好的買量渠道做廣告投放；

　　總的來說，在小游戲里賺錢還是比較困難的，研發也是比較燒錢的，去年開發小游戲的成本是極低的大約3到5萬，現在我們公司自己小游戲開發的成本已經到了20萬和30萬了，以及存在創意瓶頸，不知道怎么做創意。

　　給大家分享一下小游戲的關鍵點，立項是排第一位的，昨天分享嘉賓說：立項定生死，我非常認可這句話。你選定核心玩法立項的時候已經決定了80%的東西，剩下配再好的開發都是輔助的。

　　用數據說話，找到爆款游戲的核心玩法。并且結合游戲本土化，現在有很多小游戲可能是模仿或者移植國外的游戲，但在中國一定要本土化，國外的美術、風格不太適合中國人。超休閑游戲品列在微信里非常適合跑，國外游戲榜TOP200的游戲90%以上都是休閑游戲，跟中國的免費榜有很大的區別，中國免費榜很多都是重的游戲。

　　普通游戲只可能通過后面調細節把它從不怎么賺錢的產品調成普通賺錢的產品，很難把它從普通產品調成爆款游戲的，這是非常困難的。如何把不賺錢的游戲調成賺錢的呢？主要有幾個核心點：在游戲里加養成線，舉個例子像全民養鯤里面有非常明顯的養成線。

　　大家一定要特別關注游戲的數據，核心關注的四大數據指標是：留存、裂變、ARPU值、成本。留存方面主要關注幾個維度：新增留存率，包含次留、7留。如果推了一段時間后我們可以關注活躍用戶留存，次留保底要15%，7日留存率保底5%。裂變率是會話新增用戶除以日活，指標要達到10%左右。另外大家不要濫用分享圖，不要做偏低俗、色情分享。

　　提高ARPU值，現在的ARPU值來自于兩個板塊：1.微信廣告的分成；2.賣量收入，賣量主要是針對其他小游戲的賣量，像中度、輕度，中度接CPS，輕度做CPA。

　　今天是廣告的會，這個板塊重點講一下，在微信小游戲里用戶的獲客成本是非常容易的，一個APP的推廣成本至少會到幾塊，像傳奇、仙俠類的重度游戲安裝達到50到100塊，但是小程序里非常便宜，便宜到只需要5毛錢。微信小游戲采量渠道還是比較單一，排第一名的一定是微信廣點通MP，MP投放量是非常大的，去年高峰的時候我問過廣告投放商，一天可以消耗500到1000萬人民幣，大家算一下如果再除以5毛錢, 代表一天通過MP可以帶來的新增用戶在1000到2000萬，體量非常大了。

　　1.廣告圖，廣告圖是非常非常關鍵的指標，同一個游戲的廣告投放轉化率可能會差3到5倍，像優化的好可以把成本拉到極低的。

　　2.人群設置，人群設置要看包體的大小了，建議大家設置的時候可以把4G、Wifi規格選一下，不要投3G用戶；

　　3.機型設置，你投的3D游戲的話機型設置要考慮高端機，廉價的機型就不要投了，投了用戶可能跑都跑不起來；

　　我給到的建議看你們團隊的實力，如果是大公司的話可以組建自己專業的投放團隊投，如果只是小公司就是純CP研發的話就不用組建團隊投了，再投廣點通交的學費都是幾百萬，哪怕今天我把我的廣告設置跟你講了也學不會的，里面有很多細節。我建議小公司找專業的投放機構、好的發行幫你投，大公司可以組建自己的專業團隊，因為從未來來講這是核心競爭力。阿拉丁有小盟廣告，可以聯系阿拉丁投一下。

　　其他小游戲的互導，小游戲的盒子推薦也可以買一下，不過這里面也有坑。盡量找大體量的游戲公司合作，如果找小公司的話可能會給你刷積分墻，看起來數據很好但是停止導量后數據會掉的很厲害。一定要注意游戲的匹配度，如果你是消除游戲的話用戶不太適合去競速類游戲里買量，要注意游戲類型的匹配，盡可能在同類型游戲里交叉買量的效果比較好。根據吸量程度，如果產品比較吸量的線毛，如果不帶吸量的線塊左右。

　　總結一下小游戲的核心立項是關鍵，以及留存、變現、裂變、成本。我們公司現在主要是做研發和發行，重點會放在小游戲發行，現在也在布局全平臺發行，包括APP、海外等，如果有相關業務往來和想交流的可以加我的私人微信聊一下。

　　目前羅斯基公眾號的內容用戶已覆蓋國內外主要H5小游戲研發、發行、平臺渠道的相關負責人等。羅斯基愿意通過內容向他們去展示介紹潛力產品和優秀公司。另外如果有需要采訪曝光、產品宣傳、分享案例的小游戲公司可以找羅斯基，采訪有助于宣傳公司形象、提升品牌PR、招募人才、項目融資等等。

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