1年狂賺日本人50億中國這款游戲贏麻了

　　2022 年，一股神秘的東方力量席卷日本游戲界，狂賺 50 億日元（約 3 億人民幣）。

　　這款麻將游戲初登日本時(shí)，平平無奇，結(jié)果短短幾年時(shí)間，在幾乎已經(jīng)飽和的市場(chǎng)里吊打了所有同類本土產(chǎn)品，穩(wěn)坐賽道第一。

　　無數(shù)日本年輕人，加入了它，成為了一名合格的“牌佬”。這個(gè)游戲各種玩梗圖片，更是刷遍了日本推特圈。

　　這款游戲就是國內(nèi)游戲廠商貓糧工作室制作的《雀魂》，靠著一手國粹麻將在日本大殺四方。

　　為什么《雀魂》能在日本爆火？它又是靠什么從停機(jī)關(guān)服，變成了年賺 50 億的吸金黑洞？今天，運(yùn)營(yíng)社就帶你來一探究竟。

　　麻將可以說是中國文化輸出的典型代表。一百多年前，麻將漂洋過海傳到日本。上世紀(jì) 70 年代，日本麻將統(tǒng)一了玩法規(guī)則，稱為日式麻將（或稱立直麻將）。

　　日式麻將在日本經(jīng)久不衰，有大量的職業(yè)玩家，職業(yè)比賽，不少知名的漫畫家、演員都是麻將的忠實(shí)粉絲。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司 Sensor Tower 提供的數(shù)據(jù)來看，《雀魂》從 2019 年 11 月發(fā)布到 22 年 11 月 20 日，累計(jì)收益突破 1 億美元(136 億日元)，在同類游戲中穩(wěn)坐第一。

　　*近兩年，《雀魂》已經(jīng)做到穩(wěn)定年收入超 50 億日元，其中 92% 收入來自日本，這驚人的“戰(zhàn)績(jī)”讓日本網(wǎng)友徹底酸了。

　　圖源：日推線 年開始，《雀魂》在日本的影響力就在一路狂飆，直到穩(wěn)定品類第一不可撼動(dòng)。

　　疫情帶來了「宅經(jīng)濟(jì)」的爆發(fā)，日本朝日新聞就曾報(bào)道過疫情期間，日本麻將桌和麻將類應(yīng)用下載激增的現(xiàn)象。這對(duì)于《雀魂》的傳播有一個(gè)良好的催化作用。

　　Vtuber 指的是日本當(dāng)下非常火的虛擬偶像，他們多以虛擬人的形象在直播平臺(tái)上出現(xiàn)。

　　《雀魂》與日本*大的 Vtuber 團(tuán)體彩虹社合作，舉行了彩虹社內(nèi)部麻將大賽。大賽的直播觀看人數(shù)高達(dá) 179 萬，相關(guān)的剪輯視頻，播放量也達(dá)到了 230 多萬。

　　受此影響，在 Upstream 公布的 2022 年 1 月全球手游收視排行榜中，《雀魂》的觀看總時(shí)長(zhǎng)環(huán)比增長(zhǎng)了 228% ，成功躋身 TOP 10。

　　現(xiàn)在看起來《雀魂》似乎意氣風(fēng)發(fā)，勢(shì)不可擋，但其實(shí)，這款游戲的發(fā)展之路頗為坎坷，能在日本火起來是主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)都沒想到的“意外”。

　　《雀魂》*早是做的國內(nèi)市場(chǎng)，靠著主播的推薦在國內(nèi)小火了一陣。但是因?yàn)檫t遲拿不到游戲版號(hào)，不得已選擇了關(guān)閉國內(nèi)服務(wù)器，出海日本。

　　剛出海的時(shí)候，《雀魂》也沒有足夠的經(jīng)費(fèi)進(jìn)行推廣，用戶增長(zhǎng)緩慢，月收入大約 900 萬人民幣，與其他出海游戲相比并不高。

　　但靠著穩(wěn)扎穩(wěn)打，《雀魂》在日本慢慢火起來，口碑反饋回中國，不少國內(nèi)玩家又靠著網(wǎng)絡(luò)上的推薦，也開始玩《雀魂》日服。

　　甚至，連中國的大爺大媽們，都不辭辛苦，跨服加入《雀魂》。大爺大媽們的麻將手法不按常理，章法詭異，常常用國內(nèi)的打法（比如川麻），強(qiáng)打日麻，打得日本玩家紛紛發(fā)推懷疑人生。

　　老少皆宜，三代同堂，孫悟空大戰(zhàn)奧特曼，《雀魂》的各種視頻搞笑切片，活躍在各大視頻網(wǎng)站上，更是增加一份熱度。在 B站動(dòng)輒百萬的播放量，讓 B站旗下的同類型產(chǎn)品《雀姬》悍然失色。

　　作為曾經(jīng)世界第一的游戲大國，日本有大量國民級(jí)的麻將游戲產(chǎn)品，比如任天堂開發(fā)的 FC 游戲《麻雀》，還有《開天眼》、《電子基盤》等麻將街機(jī)。

　　而后來互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來，在優(yōu)勝劣汰的殘酷競(jìng)爭(zhēng)下，*終絕大部分麻將玩家匯聚到了一款叫做天鳳麻將的 App 當(dāng)中。而且，當(dāng)時(shí)游戲界普遍的認(rèn)知是，棋牌類游戲利潤(rùn)上限不高，監(jiān)管還較嚴(yán)，對(duì)開發(fā)者來說不是一個(gè)好選擇。

　　被迫出海、內(nèi)卷嚴(yán)重、新鮮血液不足，可以說《雀魂》誕生之初，就拿到了地獄級(jí)難度的副本。那么《雀魂》是如何一一破解、征服年輕人，成為爆火的一款游戲呢？

　　一個(gè)游戲能成功，*重要的一點(diǎn)在于用戶。《雀魂》沒有將目標(biāo)用戶放在已經(jīng)成熟的麻將玩家上，而是主要針對(duì)年輕的、沒接觸過麻將的休閑類玩家上。

　　在同類產(chǎn)品主打競(jìng)技，游戲畫面粗糙、UI 差勁的情況下，《雀魂》靠精美的二次元畫面和極致的 UI 體驗(yàn)，迅速征服了大量年輕的休閑類用戶。

　　能隨時(shí)中斷，有時(shí)間就可以再來一輪。這也符合了當(dāng)下年輕人，碎片化娛樂的趨勢(shì)。靠著這點(diǎn)，《雀魂》迅速積累了大量忠誠的年輕用戶，靠他們的自發(fā)安利，和社交互動(dòng)，穩(wěn)定了用戶基本盤。

　　在《雀魂》之前，大部分棋牌類游戲都采用的是“歡樂豆模式”，就像國內(nèi)騰訊旗下的歡樂斗地主，“歡樂豆”作為游戲每一局輸贏的籌碼，再輔賣一些小道具（比如記牌器）來盈利。

　　這種模式，為了避免賭博，監(jiān)管會(huì)更嚴(yán)，盈利空間有限。所以很少有開發(fā)商愿意為棋牌類游戲投入大量開發(fā)資金，游戲界面大多粗糙，系統(tǒng)不友好。

　　它牢牢抓住了年輕人“為愛買單”的心思——即使 99% 都是免費(fèi)玩家，但還是有 1% 的用戶愿意為心愛的角色，一擲千金，因此《雀魂》在抽取游戲角色上“狠下”功夫。在《雀魂》中想要抽到一個(gè)用戶想要的角色，并不便宜。

　　純靠氪金的話，抽到一個(gè)想要的角色大約花費(fèi)的金額在 300 元。正是在這種「抽角色皮膚」的創(chuàng)新思路下，《雀魂》逐漸富得流油，有更好的余力去經(jīng)營(yíng)好游戲。

　　很多創(chuàng)新游戲，尤其是棋牌類游戲，剛剛面世的時(shí)候非常火，但是很快就會(huì)因?yàn)橥娣▎我弧⑼婕覘壙佣廊ィū热缭絹碓經(jīng)龅摹度龂鴼ⅰ罚?/p>

　　玩家抽到角色后，可以通過送禮物等方式提高角色羈絆、締結(jié)契約。成功締結(jié)契約后，玩家可以獲得契約皮膚、表情和特殊語音的獎(jiǎng)勵(lì)，還能看到專屬的羈絆劇情。

　　愿意「肝」的免費(fèi)玩家為了提高角色的羈絆，每天活躍在游戲中，這大量地提高游戲活躍度。免費(fèi)玩家的活躍，也能刺激付費(fèi)玩家的消費(fèi)——有消費(fèi)能力的玩家會(huì)覺得自己氪金就能獲得和其他玩家一個(gè)月努力旗鼓相當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，一點(diǎn)也不虧。

　　同時(shí)滿足付費(fèi)玩家和免費(fèi)玩家的心理預(yù)期，*終形成雙向奔赴，《雀魂》實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　在游戲設(shè)計(jì)之外，《雀魂》能成功的一大原因，在于其出色的本土化運(yùn)營(yíng)，抓住了年輕用戶的心。

　　《雀魂》在日本的運(yùn)營(yíng)公司是悠星，其先后在海外成功發(fā)行了 《碧藍(lán)航線》、《雀魂》、《明日方舟》、《蔚藍(lán)檔案》等游戲，可以說是中國游戲出海的“老司機(jī)”了。

　　《雀魂》進(jìn)入日本后，迅速舉辦了企業(yè)日本麻將比賽，參賽者包括索尼、天聞角川、SE 等老牌游戲公司，賺了一流量。

　　去年，《雀魂》與日本熱門漫畫《咲 -Saki- 全國篇》聯(lián)動(dòng)，該游戲單日流水隨即達(dá)到 2022 年*高值，登頂 IOS 暢銷榜。

　　《雀魂》還一鼓作氣地宣布將推出 TV 動(dòng)畫，預(yù)計(jì)在 2022 年 4 月開始播出，動(dòng)畫的名稱為《雀魂 PONG ☆》，不少動(dòng)漫愛好者都表示特別期待。《雀魂》如此“壕無人性”，只能說每一位牌佬都有“責(zé)任”。

　　總結(jié)上面的亮點(diǎn)，可以發(fā)現(xiàn)《雀魂》的所有策劃的出發(fā)點(diǎn)，都在如何吸引年輕人上。

　　根據(jù) Sensor Tower 的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，《雀魂》用戶的男女比例約為 6:4，35 歲以下用戶超過 65%，遠(yuǎn)超競(jìng)品。

　　這樣看來，能得到年輕人的喜歡，正是《雀魂》是逆風(fēng)翻盤、征服日本市場(chǎng)的主要原因。

　　《雀魂》用二次元重塑了棋牌類游戲的概念，就是一個(gè)“以小搏大”的典型案例。

　　如《雀魂》這樣故事，未必不會(huì)再發(fā)生在撲克、象棋、圍棋這些看起來已經(jīng)很老的，似乎沒有增長(zhǎng)空間的游戲上。

　　而這也恰恰是 data.ai《 2022 年移動(dòng)應(yīng)用報(bào)告》所揭示的游戲行業(yè)趨勢(shì)：

　　首先，這些賽道都是非常經(jīng)典的游戲類型。在長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展中，已經(jīng)積累出了大量經(jīng)驗(yàn)，可以減少試錯(cuò)環(huán)節(jié)。

　　其次，這些賽道成本低。互聯(lián)網(wǎng)大廠更熱衷于大制作，在這些賽道投入大量資源幾率相對(duì)較少，小廠商可以有效避免了過度競(jìng)爭(zhēng)。

　　*后，這些賽道里當(dāng)前產(chǎn)品往往已經(jīng)處在衰退期，難以吸引年輕人，這是游戲創(chuàng)業(yè)公司的一個(gè)機(jī)會(huì)。也許抓住了新的創(chuàng)意，就能再創(chuàng)一個(gè)“雀魂式”的奇跡。

　　從政策上看，國家將游戲作為文化輸出的重要方式，非常鼓勵(lì)游戲出海。而中國游戲海外發(fā)行體系已經(jīng)很成熟了，像悠星這樣代理國內(nèi)工作室海外發(fā)行游戲的公司已經(jīng)很多了。

　　目前的中國游戲，在創(chuàng)意技術(shù)、和開發(fā)成本上有一定的優(yōu)勢(shì)，往往能在海外取得不錯(cuò)的成果。

　　2021 年有《原神》，2022 年有《雀魂》，雖然賽道體量不一樣。但它們都實(shí)現(xiàn)了海外同品類第一，其成功有一定的共性。

　　運(yùn)營(yíng)社曾經(jīng)在之前的文章里《 B站漲粉 1391 萬、2 年狂賺 300 億，ta 憑什么掌握了流量密碼》中，提到了原神如何一步步將用戶擴(kuò)圈。雀魂也一樣，不框定愛玩麻將的老用戶，而是注重培養(yǎng)麻將新玩家。

　　《雀魂》和《原神》一樣，剛推出的時(shí)候在國內(nèi)發(fā)行受阻（《原神》剛推出的時(shí)候在國內(nèi)深陷抄襲風(fēng)波），都是靠在海外口碑，在國內(nèi)成功逆轉(zhuǎn)。

　　二次元風(fēng)格更能吸引年輕用戶，進(jìn)而為愛買單，提高游戲收入的上限。從喜歡游戲玩法到愛游戲角色，「為愛買單」的用戶購買力大幅提升。

　　《押注“下一款雀魂”，日本市場(chǎng)有產(chǎn)品月流水已破 400 萬美元》,白鯨出海

騰訊棋牌：版號(hào)嚴(yán)控是好事未來將在文化領(lǐng)域布局

　　目前，騰訊棋牌已經(jīng)涵蓋了所有棋牌文化產(chǎn)品，包括斗地主、麻將、圍棋、象棋、還有一些地方麻將等。

　　2018年8月30日，教育部等八部門簽署了關(guān)于印發(fā)《綜合防控兒童青少年近視實(shí)施方案》的通知，其中國家新聞出版署將實(shí)施網(wǎng)絡(luò)游戲總量調(diào)控，控制新增網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)運(yùn)營(yíng)數(shù)量。根據(jù)南方都市報(bào)的報(bào)道，首先得到管控的品類就是棋牌類游戲。

　　盡管中宣部在12月21日宣布版號(hào)重新開放，但棋牌類游戲依然是受監(jiān)管*嚴(yán)格的游戲細(xì)分市場(chǎng)，如何適應(yīng)監(jiān)管也是廠商必須面對(duì)的問題。

　　“2014-2017年，尤其是后兩年，大量的（棋牌類游戲）以房卡模式出現(xiàn)，地方棋牌甚至孵化出來一些兩三年、一兩年就高市值進(jìn)行收購和轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品的小企業(yè)，這讓棋牌市場(chǎng)的有一點(diǎn)點(diǎn)往畸形的道路上發(fā)展，因?yàn)楹芏嗖唤】捣蔷G色的東西在棋牌產(chǎn)業(yè)里進(jìn)行滋生。”騰訊互娛市場(chǎng)總監(jiān)廖侃在接受采訪時(shí)解釋了棋牌類游戲受到管控的原因，“棋牌游戲，尤其是一些相對(duì)沒有那么規(guī)范管理的公司，它在棋牌產(chǎn)品推出時(shí)做的很多事情可能純粹為了經(jīng)濟(jì)效益。這個(gè)時(shí)候可能產(chǎn)生不太符合棋牌本質(zhì)的東西，比如說博彩和其他的一些不良屬性。”

　　房卡棋牌模式是指玩家通過消耗特定道具“房卡”邀請(qǐng)好友打牌的游戲模式，其中每一局需要消耗一定的房卡。與其它棋牌游戲相比，房卡棋牌游戲主要是在“熟人”之間進(jìn)行的，而運(yùn)營(yíng)商主要是靠銷售房卡來進(jìn)行獲利的。這種模式為不法分子組織賭博提供了網(wǎng)上的虛擬平臺(tái)。

　　2017年11月，浙江省溫州市蒼南縣警方查處了一家運(yùn)營(yíng)“龍港麻將”的公司，抓獲浙江劍龍網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下稱“劍龍公司”）50多名營(yíng)銷人員，這也是浙江首例房卡模式麻將手游賭博。

　　廖侃認(rèn)為，棋牌游戲本身沒有任何問題，只是因?yàn)樯婕暗搅瞬┎实炔涣紝傩裕a(chǎn)生了不好的影響，才引起監(jiān)管部門的關(guān)注，“如果是以地方棋牌玩法和不同傳統(tǒng)文化為核心創(chuàng)造的正常玩法和產(chǎn)品，我們認(rèn)為是OK的”，而“這種類似‘開房卡’（的玩法），我們是堅(jiān)決不做的”。

　　2018年9月10日，騰訊棋牌類游戲《天天德州》在沒有任何先兆的情況下啟動(dòng)退市，于9月10日當(dāng)日停止充值和賽事服務(wù)，9月25日關(guān)閉游戲服務(wù)器并清空數(shù)據(jù)。同一時(shí)間段，騰訊還下架了《騰訊歡樂麻將》、《貴州麻將》、《歡樂斗地主》等棋牌游戲的“好友房”模式，也就是房卡玩法。

　　“騰訊棋牌的運(yùn)營(yíng)策略一定是先綠色健康，不帶有其他的屬性。在這樣的大原則下，騰訊還會(huì)把文化、休閑競(jìng)技，乃至與用棋牌講好中國故事這些內(nèi)容納入到棋牌布局。”廖侃說道。

　　目前，騰訊棋牌已經(jīng)涵蓋了所有棋牌文化產(chǎn)品，包括斗地主、麻將、圍棋、象棋、還有一些地方麻將等，而18-28歲的年輕玩家群體占據(jù)了非常大的比例。

　　未來，騰訊棋牌的發(fā)展基本集中在三個(gè)方面：第一、通過IP的形式，用動(dòng)畫片、有聲故事，還包括像相聲的傳統(tǒng)做法，讓IP內(nèi)容跟棋牌融合之后讓更多人感受到它；第二、深層次挖掘棋牌內(nèi)的背景和故事，讓用戶關(guān)注到棋牌所蘊(yùn)含的文化，比如麻將；第三、探索更多有特色的道路，比如圍棋的AI和象棋的AR體驗(yàn)等。

　　據(jù)介紹，騰訊棋牌已經(jīng)推出了圍棋AI“絕藝”；舉辦了騰訊棋牌錦標(biāo)賽；與騰訊動(dòng)漫合作，展示了圍棋在文化領(lǐng)域上的發(fā)展歷程。

　　“棋牌在騰訊板塊里是不可或缺的部分。”廖侃說道，“棋牌版號(hào)嚴(yán)控對(duì)棋牌發(fā)展是非常好的事情，這可以讓更多有志于傳統(tǒng)、綠色健康棋牌產(chǎn)品（的企業(yè)）發(fā)展出它既有的文化屬性。這種情況下，騰訊棋牌也非常樂見其成，跟更多有志愿綠色健康的企業(yè)在棋牌這個(gè)領(lǐng)域共生共長(zhǎng)。”

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緊箍咒上線月國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲版號(hào)審批至今未發(fā)布

　　自版號(hào)發(fā)放以來，審批節(jié)奏一直持續(xù)穩(wěn)定的狀態(tài)，但是10月份的國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)徟畔⒅两襁€沒有對(duì)外公布！

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，游戲公司不必對(duì)此次版號(hào)暫停審批感到過于恐慌，并表示大概率只是一次“小調(diào)整”。但也有觀點(diǎn)認(rèn)為，若版號(hào)審批真的無限期暫停，對(duì)中小游戲公司的生存將有不利影響。

　　針對(duì)10月版號(hào)仍未下發(fā)這一情況，游戲公司內(nèi)部人士指出，“各項(xiàng)新規(guī)出臺(tái)后，要給游戲公司一些內(nèi)部調(diào)整的時(shí)間，認(rèn)為這次版號(hào)審批暫停屬于一次小調(diào)整。”不過，目前國內(nèi)若要研發(fā)一款質(zhì)量過關(guān)的游戲產(chǎn)品起碼要花費(fèi)2年以上的時(shí)間進(jìn)行打磨。“游戲*初發(fā)布的版本，其實(shí)一般都是*原始的可上線版本，內(nèi)容相對(duì)會(huì)比較少，但一旦上線，就可以快速進(jìn)行迭代了。”也有人指出，這正是當(dāng)下版號(hào)審批暫停對(duì)游戲公司也不會(huì)有太顯著的影響的原因之一——雖然沒有下發(fā)新的版號(hào)，但對(duì)很多游戲公司來說，*主要的影響僅是游戲的研發(fā)期變長(zhǎng)。“現(xiàn)階段大家還是按部就班進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，并不會(huì)過于恐慌。”

　　雖然10月未公布新的版號(hào)審批信息目前來看并未產(chǎn)生顯著的影響，但若長(zhǎng)期不予放行，對(duì)國內(nèi)游戲市場(chǎng)也可能會(huì)產(chǎn)生一系列不良反應(yīng)。

　　版號(hào)審批暫停這一情況短期內(nèi)對(duì)頭部游戲公司影響不大，因?yàn)橛邪嫣?hào)儲(chǔ)備，也有已上線游戲的業(yè)務(wù)收入支撐。但是對(duì)中小游戲公司的影響將會(huì)較為嚴(yán)重，因?yàn)橄噍^于大型游戲公司，中小公司拿到版號(hào)的機(jī)會(huì)少之又少，“參考2018年‘版號(hào)寒冬’時(shí)的狀況，部分中小型公司甚至?xí)媾R破產(chǎn)的境地。若長(zhǎng)此以往，未來游戲行業(yè)的壟斷現(xiàn)象可能更為嚴(yán)重。

　　目前仍有部分游戲公司采取購買已經(jīng)停止運(yùn)營(yíng)的游戲的版號(hào)的方式來逃避監(jiān)管。自2018年12月恢復(fù)審批流程以來，網(wǎng)游版號(hào)一直“供不應(yīng)求”，許多游戲公司久久申請(qǐng)不到版號(hào)，便會(huì)鋌而走險(xiǎn)選擇私下購買轉(zhuǎn)讓的版號(hào)。

　　游戲內(nèi)容的審查標(biāo)準(zhǔn)越來越趨于嚴(yán)格是一個(gè)必然的趨勢(shì)。但是標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格也是相對(duì)的，“主要原因是因?yàn)橹皼]有形成一個(gè)完善的審核體系，所以大家會(huì)覺得嚴(yán)格！

　　不過版號(hào)監(jiān)管變嚴(yán)，也未必就是一件壞事，做為游戲行業(yè)從業(yè)者，我們更應(yīng)該堅(jiān)持走游戲開發(fā)的精品路線。

網(wǎng)絡(luò)游戲版號(hào)需要多少注冊(cè)資金

　　全國咨詢熱線年的實(shí)際游戲出口額同比增長(zhǎng)57.5%，達(dá)到35.625億元人民幣。網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)增速*快，原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)游戲的實(shí)際出口額同比增長(zhǎng)79.5%，達(dá)到14.25億元人民幣。2012年，中國網(wǎng)絡(luò)游戲在大中華地區(qū)和東南亞尤其受歡迎，共有113款在線游戲出口到前者，后者也達(dá)到110款。

　　，是需要企業(yè)的注冊(cè)資金達(dá)到1000萬元人民幣的，其實(shí)，大多數(shù)和網(wǎng)絡(luò)游戲上線有關(guān)的資質(zhì)審批都需要企業(yè)的注冊(cè)資金達(dá)到1000萬元人民幣。辦理網(wǎng)絡(luò)游戲版號(hào)，企業(yè)是需要準(zhǔn)備如下的辦理材料的，包括了申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)游戲版號(hào)的游戲介紹、申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)游戲版號(hào)的測(cè)試帳號(hào)跟密碼(3個(gè)防沉迷賬號(hào)與3個(gè)普通賬號(hào)(如為MMORPG，則配各等級(jí)人物賬號(hào))、申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)游戲版號(hào)的游戲屏蔽詞庫、申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)游戲版號(hào)的游戲腳本(游戲文字及圖片全部腳本打印稿《彩色》、文字稿包括：游戲總體介紹，游戲內(nèi)的屏蔽詞庫、任務(wù)文本、人物對(duì)話、物品名稱、地名場(chǎng)景等相關(guān)文字內(nèi)容。)、申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)游戲版號(hào)的游戲截圖(游戲人物設(shè)定、物品設(shè)定、場(chǎng)景設(shè)定、游戲截圖、操作界面等相關(guān)圖片內(nèi)容。)以及申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)游戲版號(hào)的防沉迷系統(tǒng)(所有游戲必須有實(shí)名注冊(cè)、身份證驗(yàn)證、健康游戲忠告、防沉迷系統(tǒng))

行業(yè)慣例還是違法犯罪？游戲版號(hào)出借行為法律責(zé)任分析 天同網(wǎng)事

　　2020年，在新冠疫情的肆虐下，全球經(jīng)濟(jì)受到極大沖擊，而游戲行業(yè)卻逆勢(shì)突圍持續(xù)保持著高速增長(zhǎng)。根據(jù)中國音數(shù)協(xié)游戲工委（GPC）與中國游戲產(chǎn)業(yè)研究院*新發(fā)布的《2020年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，2020年，我國游戲用戶規(guī)模超過6.6億人，全國游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入2786.87億元，比2019年增加了478.1億元，同比增長(zhǎng)20.71%，增速同比提高了12.3%。游戲行業(yè)蘊(yùn)含著巨大商機(jī)和廣闊前景，無疑像一塊充滿誘惑力的大蛋糕，惹各路英雄神往。

　　與此同時(shí)，主管部門對(duì)游戲的監(jiān)管亦日趨嚴(yán)格，尤其體現(xiàn)在游戲版號(hào)的審批上。自2018年3月，原國家新聞出版廣電總局發(fā)布《游戲申報(bào)審批重要事項(xiàng)通知》，暫停了游戲版號(hào)的審批之后，版號(hào)發(fā)放就總體呈現(xiàn)緊縮趨勢(shì)。盡管在2018年年底，國家新聞出版廣電總局重啟游戲版號(hào)審批，但每年獲批的游戲大體都停留在1500款左右，與2017年9368款游戲獲批的盛況不可同日而語。App Store等平臺(tái)也一改以往睜一只眼閉一只眼的作風(fēng)，接連發(fā)出通知，要求平臺(tái)用戶提供游戲版號(hào)，游戲上線日益維艱。

　　稀缺的資源、誘人的利益、快速迭代的行業(yè)特性，使得相關(guān)企業(yè)在難以通過正常渠道獲取版號(hào)的情況下，紛紛考慮“另辟蹊徑”，確保自家產(chǎn)品的商業(yè)化。由此，版號(hào)交易的灰色市場(chǎng)便應(yīng)運(yùn)而生。為了在這片廣闊市場(chǎng)中分得一杯羹，不少游戲企業(yè)鋌而走險(xiǎn)，盜用、借用版號(hào)等亂象屢禁不止，繼而引發(fā)了一系列法律問題。

　　按照我國的出版管理制度，出版物在出版前須依法經(jīng)過審查，獲得出版行政主管部門發(fā)放的批準(zhǔn)文號(hào)后，方可正式出版。該批準(zhǔn)文號(hào)即為版號(hào)。根據(jù)國家新聞出版署《出版管理?xiàng)l例》第二十八條的規(guī)定，出版物必須按照國家的有關(guān)規(guī)定載明版號(hào)、作者、出版者等信息。可以說，對(duì)于出版物而言，版號(hào)是一個(gè)近乎于“準(zhǔn)生證”的存在。沒有版號(hào)，出版物就可能夭折腹中而無面世之日。版號(hào)獲取作為出版物商業(yè)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其重要性不言而喻。

　　但在國家對(duì)版號(hào)實(shí)行總量控制，并實(shí)行嚴(yán)格的審查要求的大環(huán)境下，取得版號(hào)并非易事。而能否拿到這張通向市場(chǎng)的入場(chǎng)券不僅受出版物的質(zhì)量、內(nèi)容影響，在相當(dāng)程度上也取決于當(dāng)時(shí)的政策風(fēng)向和主管部門的審查口徑。如引言所言，游戲版號(hào)的審批曾在2018年暫停過一段時(shí)間，在此期間，縱使游戲項(xiàng)目有萬般好，也無法獲得上線運(yùn)行的門票，只有眼巴巴地等待。

　　為了確保游戲能夠盡快上線，游戲企業(yè)除了通過交易（這類交易多以授權(quán)協(xié)議、游戲運(yùn)營(yíng)協(xié)議等名目進(jìn)行）借用其他公司的游戲版號(hào)外，還存在套用本公司舊款游戲版號(hào)等情況。但不論是套用本公司版號(hào)還是借用其他公司版號(hào)，為了實(shí)現(xiàn)規(guī)避監(jiān)管的目的，借用版號(hào)的游戲企業(yè)都需要在維持該版號(hào)現(xiàn)有審批信息（游戲名稱、出版單位、主要運(yùn)營(yíng)單位等）的前提下運(yùn)營(yíng)新游戲，這就會(huì)導(dǎo)致實(shí)際上線的內(nèi)容與*初審批的內(nèi)容大相徑庭。

　　根據(jù)國家新聞出版廣電總局《關(guān)于移動(dòng)游戲出版服務(wù)管理的通知》第六條、第七條的規(guī)定，已獲批準(zhǔn)出版的移動(dòng)游戲的升級(jí)作品及新資料片（指故事情節(jié)、任務(wù)內(nèi)容、地圖形態(tài)、人物性格、角色特征、互動(dòng)功能等發(fā)生明顯改變，且以附加名稱，即在游戲名稱不變的情況下增加副標(biāo)題，或者在游戲名稱前增加修飾詞，如《新××》，或者在游戲名稱后用數(shù)字表明版本的變化，如《××2》等進(jìn)行推廣宣傳）視為新作品，應(yīng)依其所屬類別重新履行相應(yīng)審批手續(xù)；而已經(jīng)批準(zhǔn)出版的移動(dòng)游戲變更游戲出版服務(wù)單位、游戲名稱或主要運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，應(yīng)提交有關(guān)變更材料，辦理變更手續(xù)。同時(shí)，該通知第十五條明確，未按照通知要求履行相關(guān)審批手續(xù)即上網(wǎng)出版運(yùn)營(yíng)的移動(dòng)游戲，按非法出版物查處。借用版號(hào)上線運(yùn)營(yíng)的游戲?qū)⒚媾R極大的被認(rèn)定為非法出版物的風(fēng)險(xiǎn)。

　　游戲著作權(quán)侵權(quán)糾紛是游戲企業(yè)常常會(huì)遇到的民事案件類型。在這類案件中，雖然版號(hào)借用的非法性并非法院的主要考量因素，但客觀上也為案件的審理帶來了一些困難。由于游戲的出版單位、運(yùn)營(yíng)單位是游戲版號(hào)的登記信息，而在游戲著作權(quán)侵權(quán)案件中，上述主體也常常成為權(quán)利人控訴的對(duì)象，因此，在確定侵權(quán)責(zé)任的承擔(dān)主體時(shí)，權(quán)利人通常會(huì)以國家新聞出版署網(wǎng)站上公布的游戲?qū)徟畔⒆鳛橐罁?jù)。由于游戲行業(yè)版號(hào)借用現(xiàn)象普遍存在，這常常導(dǎo)致登記的主體與實(shí)際出版、運(yùn)營(yíng)游戲的主體不一致。由此，便催生實(shí)踐中對(duì)于游戲?qū)徟畔⑿ЯφJ(rèn)定的疑問。據(jù)筆者對(duì)相關(guān)類案的觀察，目前司法實(shí)踐中，大部分法院還是傾向于承認(rèn)主管部門登記信息的公示效力，在被控侵權(quán)人沒有提出疑義的情況下，對(duì)登記信息的線）；但同時(shí)也承認(rèn)以相反證據(jù)推翻登記信息的可能性（如下例2、3）。

　　● 案例1：在廈門雷霆公司等與哲也公司等著作權(quán)權(quán)屬、侵權(quán)及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)糾紛案中，法院根據(jù)國家新聞出版廣電總局和文化市場(chǎng)網(wǎng)查詢結(jié)果，認(rèn)定了涉案游戲的出版單位和運(yùn)營(yíng)單位。

　　● 案例2：在娛美德公司等與奇客創(chuàng)想公司等侵害計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)糾紛案中，三七公司在原國家新聞出版廣電總局的網(wǎng)站上被登記為涉案游戲的出版單位，但未被登記為運(yùn)營(yíng)單位，三七公司以此主張其并非涉案游戲的運(yùn)營(yíng)單位。對(duì)此，北京知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院認(rèn)為，“三七公司認(rèn)可其系網(wǎng)站（筆者注：即運(yùn)營(yíng)涉案游戲的網(wǎng)站）的經(jīng)營(yíng)者之一，故三七公司實(shí)際從事了涉案游戲的運(yùn)營(yíng)行為并從中獲取了利益，不應(yīng)以該登記情況否認(rèn)三七公司的實(shí)際運(yùn)營(yíng)行為”，*終認(rèn)定三七公司是涉案游戲的運(yùn)營(yíng)單位。在該案件中，三七公司并未被登記為游戲運(yùn)營(yíng)單位，但法院*后結(jié)合其他證據(jù)將其認(rèn)定為實(shí)際運(yùn)營(yíng)單位，由此可見，登記信息并非法院認(rèn)定侵權(quán)主體的唯一依據(jù)，在有其他證據(jù)的情況下，登記信息存在被推翻的可能。

　　● 案例3：在資陽蜀鄉(xiāng)文化公司與華視聚合公司著作權(quán)權(quán)屬、侵權(quán)糾紛案中，資陽蜀鄉(xiāng)文化公司系涉案網(wǎng)站的ICP備案單位，但其主張自己沒有實(shí)際運(yùn)營(yíng)該網(wǎng)站。對(duì)此，北京知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院認(rèn)為，“ICP備案具有公示效力，公眾僅能通過ICP備案獲取網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)主體的信息，故作為涉案網(wǎng)站的備案主體，如否認(rèn)其為實(shí)際經(jīng)營(yíng)者，應(yīng)當(dāng)負(fù)有較高的舉證義務(wù)。現(xiàn)資陽蜀鄉(xiāng)文化公司未能盡其舉證義務(wù)證明其與涉案網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)無關(guān)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)舉證不能的不利后果。因此，資陽蜀鄉(xiāng)文化公司應(yīng)當(dāng)為涉案網(wǎng)站中發(fā)生的涉案侵權(quán)行為承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任。”雖然該案件并非游戲案件，但法院對(duì)登記信息效力的論述具有一定借鑒意義。

　　但是，也有部分法院認(rèn)為登記信息的證明力很弱，權(quán)利人應(yīng)提交其他證據(jù)證明侵權(quán)主體的身份。在筆者近期處理的一起案件中，原告提交了國家新聞出版署網(wǎng)站上公布的審批信息證明被告被登記為侵權(quán)游戲的出版單位和運(yùn)營(yíng)單位，被告則答辯認(rèn)為其實(shí)際沒有參與侵權(quán)游戲的運(yùn)營(yíng)不應(yīng)承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任，但未提供任何證據(jù)予以證明。對(duì)此，法院認(rèn)為原告無其他證據(jù)證明被告實(shí)際參與游戲運(yùn)營(yíng)，從而認(rèn)定被告未實(shí)際參與游戲運(yùn)營(yíng)不應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。

　　另一方面，游戲版號(hào)的違規(guī)使用給劣質(zhì)游戲提供了可乘之機(jī)，對(duì)社會(huì)秩序造成了嚴(yán)重危害。使用他人版號(hào)的行為作為一種非法出版行為，可能引發(fā)刑事追責(zé)（關(guān)于具體法律依據(jù)請(qǐng)見下文梳理）。2021年3月，廣東茂名市公安局打掉一個(gè)非法經(jīng)營(yíng)無版權(quán)號(hào)網(wǎng)絡(luò)游戲的犯罪集團(tuán)，抓獲犯罪嫌疑人11名，凍結(jié)涉案金額近2000萬元。在該案件中，涉案公司在未獲得游戲版號(hào)的情況下，通過借用其他游戲正規(guī)版號(hào)的方式運(yùn)營(yíng)有多款手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲，并通過各種途徑推廣所經(jīng)營(yíng)的游戲，內(nèi)設(shè)各種營(yíng)銷環(huán)節(jié)，誘使玩家充值消費(fèi)。短短3年間，該公司吸引了700萬用戶注冊(cè)，每年分紅利潤(rùn)高達(dá)1.8億元。據(jù)悉，該案是版號(hào)制度嚴(yán)格執(zhí)行后，首起按照非法經(jīng)營(yíng)罪處理的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)游戲非法出版物案件。

　　《中華人民共和國行政許可法》第九條規(guī)定：“依法取得的行政許可，除法律、法規(guī)規(guī)定依照法定條件和程序可以轉(zhuǎn)讓的外，不得轉(zhuǎn)讓。”?該法第八十條規(guī)定：“被許可人有涂改、倒賣、出租、出借行政許可證件，或者以其他形式非法轉(zhuǎn)讓行政許可的行為之一的，行政機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)依法給予行政處罰；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任”。因此，行政許可不得轉(zhuǎn)讓是一項(xiàng)基本法律原則。從性質(zhì)上來說，版號(hào)作為一項(xiàng)行政許可，與特定出版物的具體情況緊密相連，是主管部門在對(duì)其內(nèi)容進(jìn)行審查后，認(rèn)為其符合法律規(guī)定的要求而頒發(fā)的。如果允許將其置于市場(chǎng)中流通、出租或出借，無疑會(huì)架空出版審批制度，對(duì)出版市場(chǎng)的秩序造成嚴(yán)重不良影響。一直以來，監(jiān)管部門也都對(duì)借用版號(hào)行為持否定和嚴(yán)厲打擊的態(tài)度。從1993年10月中央宣傳部、原新聞出版署發(fā)布的《關(guān)于禁止“買賣書號(hào)”的通知》到1997年1月原新聞出版署發(fā)布的《關(guān)于嚴(yán)格禁止買賣書號(hào)、刊號(hào)、版號(hào)等問題的若干規(guī)定》再到《出版管理?xiàng)l例》，都明令禁止版號(hào)交易。

　　由于版號(hào)必須由有出版資質(zhì)的出版單位申領(lǐng)，因此，在實(shí)踐中，提供版號(hào)資源的主體也多為出版單位。出版單位因擅自對(duì)他人提供版號(hào)而可能承擔(dān)的主要責(zé)任如下：

　　根據(jù)《出版管理?xiàng)l例》第六十二條和第六十六條的規(guī)定，出版單位出售或者以其他形式轉(zhuǎn)讓本單位的名稱、書號(hào)、刊號(hào)、版號(hào)或者出租本單位的名稱、刊號(hào)的，由出版行政主管部門責(zé)令停止違法行為，給予警告，沒收違法經(jīng)營(yíng)的出版物、違法所得，違法經(jīng)營(yíng)額1萬元以上的，并處違法經(jīng)營(yíng)額5倍以上10倍以下的罰款；違法經(jīng)營(yíng)額不足1萬元的，可以處5萬元以下的罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，責(zé)令限期停業(yè)整頓或者由原發(fā)證機(jī)關(guān)吊銷許可證;出版單位明知或者應(yīng)知他人出版含有危害國家統(tǒng)一、主權(quán)和領(lǐng)土完整等禁止性內(nèi)容的出版物而向其出售或者以其他形式轉(zhuǎn)讓本單位的名稱、書號(hào)、刊號(hào)、版號(hào)或者出租本單位的名稱、刊號(hào)的，除可能被追究上述行政責(zé)任外，構(gòu)成犯罪的，則可能依法被追究刑事責(zé)任。

　　根據(jù)《關(guān)于審理非法出版物刑事案件具體應(yīng)用法律若干問題的解釋》第十六條的規(guī)定，如果出版單位向他人出售、出租或者以其他形式轉(zhuǎn)讓該單位的名稱、書號(hào)、刊號(hào)、版號(hào)是基于與某人的事前通謀，而該人實(shí)施了侵犯著作權(quán)等行為構(gòu)成犯罪的情況下，該出版單位也可能被以共犯論處。

　　此外，根據(jù)《中華人民共和國刑法》第三百六十三條的規(guī)定，為他人提供書號(hào)出版淫穢書刊或者明知他人用于出版淫穢書刊而提供書號(hào)的行為構(gòu)成“為他人提供書號(hào)出版淫穢書刊罪”，依其情節(jié)嚴(yán)重程度，*高可能被處以無期徒刑，并處罰金或者沒收財(cái)產(chǎn)的刑罰。

　　即便借用版號(hào)出版，相關(guān)出版物仍然沒有經(jīng)過依法審批，從性質(zhì)上來說仍然屬于“非法出版物”的范疇。因此，對(duì)于版號(hào)使用方而言，其*可能面臨的就是非法出版的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

　　根據(jù)《出版管理?xiàng)l例》第六十一條的規(guī)定，未經(jīng)批準(zhǔn)，擅自從事出版物的出版、發(fā)行業(yè)務(wù)，可能被主管部門依職權(quán)予以取締，沒收出版物、違法所得和從事違法活動(dòng)的專用工具、設(shè)備，違法經(jīng)營(yíng)額1萬元以上的，并處違法經(jīng)營(yíng)額5倍以上10倍以下的罰款，違法經(jīng)營(yíng)額不足1萬元的，則可能并處5萬元以下的罰款。

　　當(dāng)非法出版行為的法益侵害性達(dá)到一定程度時(shí)，還可能觸犯刑法，構(gòu)成刑事犯罪。《關(guān)于審理非法出版物刑事案件具體應(yīng)用法律若干問題的解釋》第十一條規(guī)定：“違反國家規(guī)定，出版、印刷、復(fù)制、發(fā)行本解釋第一條至第十條規(guī)定以外的其他嚴(yán)重危害社會(huì)秩序和擾亂市場(chǎng)秩序的非法出版物，情節(jié)嚴(yán)重的，依照刑法第二百二十五條第（三）項(xiàng)的規(guī)定，以非法經(jīng)營(yíng)罪定罪處罰。”根據(jù)該解釋第十三條的規(guī)定，單位實(shí)施該等行為(i) 經(jīng)營(yíng)數(shù)額在十五萬元至三十萬元以上；(ii) 違法所得數(shù)額在五萬元至十萬元以上；(iii) 經(jīng)營(yíng)報(bào)紙一萬五千份或者期刊一萬五千本或者圖書五千冊(cè)或者音像制品、電子出版物一千五百張（盒）以上的即屬“情節(jié)嚴(yán)重”，應(yīng)按照前述規(guī)定定罪處罰。

　　互聯(lián)網(wǎng)和游戲產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展在給人們的生活帶來巨大改變的同時(shí)，也帶來了一系列新類型的疑難問題，這對(duì)監(jiān)管制度、司法實(shí)踐都提出了新的要求。隨著監(jiān)管力度的不斷加強(qiáng)，游戲版號(hào)出借的法律風(fēng)險(xiǎn)日趨兇險(xiǎn)，除了行政處罰之外，轉(zhuǎn)化為刑事案件的可能性也不容小覷。游戲企業(yè)在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼快拼好時(shí)，亦需要提高風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)，提高企業(yè)合規(guī)水平，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、穩(wěn)健發(fā)展的目標(biāo)。

　　[1]參見荀詩林，《版號(hào)新政下的游戲業(yè)》，載《今商圈》2020年第3期，第33頁。

　　[2]按照出版相關(guān)法規(guī)上的表述，嚴(yán)格來說應(yīng)該稱“出版物號(hào)”，包括書號(hào)、刊號(hào)、版號(hào)。其中，書號(hào)與圖書的出版相對(duì)應(yīng)，刊號(hào)與報(bào)紙期刊的出版相對(duì)應(yīng)，版號(hào)則與音像制品、網(wǎng)絡(luò)游戲等的出版相對(duì)應(yīng)。本文出于主題和表述之便，不對(duì)三種出版物號(hào)作區(qū)分，如無特殊說明，版號(hào)即指出版物號(hào)。

　　[3]參見深圳前海合作區(qū)人民法院（2019）粵0391民初4350號(hào)民事判決書。

　　[4]在2019年《網(wǎng)絡(luò)游戲管理暫行辦法》廢止前，網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)還需在文化行政部門辦理備案手續(xù)。

　　[5] 參見北京知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院（2017）京73民初1883號(hào)民事判決書。

　　“天同網(wǎng)事”欄目由鄒曉晨律師主筆/主持，本欄目深入研究互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域、知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域、信息安全領(lǐng)域的相關(guān)技術(shù)問題與法律問題，并致力于將其打造成一門全新的“邊緣學(xué)科”。我們希望借此欄目與法律同行和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)同行一起分享資訊，碰撞觀點(diǎn)，傳播知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。如您有任何想法、意見、建議，歡迎點(diǎn)擊文末留言。

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